Расходы на создание офиса представительства

Около 300 тысяч рублей у вас уйдет на организацию офиса: покупку мебели и компьютеров. В случае открытия филиала большие средства можно сэкономить на программном обеспечении. Оно предоставляется головным офисом бесплатно, либо за небольшую плату. По словам экспертов, дополнительные вложения могут понадобиться для оснащения компьютеров программным обесцениванием, позволяющим торговать с помощью телефона.

Кроме компьютеров, офис должен быть оснащен большим телевизором для просмотра деловых каналов, и, на начальном этапе, 8 рабочими местами, три из которых должны быть отданы сотрудникам, а остальные – клиентам. В дальнейшем есть смысл расширяться до 15 рабочих мест. Сам офис должен быть разделен на две зоны: зону для сотрудников и клиентов. Поэтому, маленькое помещение не подойдет. Старайтесь размещать представительство в помещениях площадью не менее 50 квадратных метров. В этом случае ежемесячная плата за аренду хорошего офиса будет составлять порядка 30 тысяч рублей.

Необходимо, так же, провести в офис телефон и высокоскоростной интернет, запастись принтерами, сканерами и копирами.

Доходы

Об окупаемости брокерской фирмы эксперты говорят крайне осторожно. Все, по их словам зависит от активности сотрудников и их клиентов

Брокер, как уже было сказано ранее, получается процент от проделанной сделки

И не важно, успешной она была или нет, главное, чтобы сделок проводилось как можно больше, чтобы рос и доход. Для примера, чтобы заработать 150 тысяч рублей на расходы, необходимо организовать торговый оборот в 600 млн

Некоторые компании учреждают систему бонусов, по которой брокер привлекший либо больше клиентов, либо больше денег, получает вознаграждение.

Дополнительным источником доходов может стать обучение клиентов. Иногда, доходы от семинаров и обучающих программ составляют до 60% заработка.

По статистике, представительство получает половину от доходов, принесенных им головной компании, некоторую сумму оставляя на расходы и на распределение для выплаты вознаграждений.

Активно работающая фирма может окупиться за 3-4 месяца, принося прибыль в размере 200-300 тысяч ежемесячно.

Илькевич Дарья по материалам «Делового Квартала»(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств

01.01.1970

4897 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 152492 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Схема работы

1. Клиент обращается в компанию, которая является кредитным брокером.
2. Менеджер приглашает клиента на встречу для обсуждения предмета кредитования и подписания договора о сотрудничестве. В договоре обязательно указывается размер комиссии от суммы кредита в пределах от 2—10 % (в редких и сложных случаях — до 20%), в зависимости от вида и сложности кредитной операции. Вознаграждение может быть и в виде фиксированной суммы.
3. Кредитный брокер предоставляет квалифицированную консультацию по всем финансовым вопросам. Анализируя документы заёмщика и его финансовое состояние, кредитный брокер подбирает наиболее подходящую для данного клиента кредитную программу, помогает правильно заполнить анкеты, заявления и прочие документы.
4. Собрав необходимый пакет документов, кредитный брокер подает его в банк(и), который(ые) был(и) заранее выбран(ы) при соглашении заёмщика. Банк, в свою очередь, рассматривает и обрабатывает пакет документов для вынесения предварительного решения о кредитовании заёмщика.
5. В случае положительного решения банка, сотрудник банка готовит кредитный договор и договоры обеспечения кредитной сделки для подписания клиентом. С момента подписания кредитного договора, договоров обеспечения и страхования клиент вступает с банком в кредитные отношения, приобретает статус заёмщика и наделяется рядом гражданских прав и обязанностей.
6. После подписания кредитного договора заёмщик получает сумму кредита в кассе банка или на пластиковую карточку. В соответствии с условиями кредитного договора, заемщик обязуется погашать кредит и начисленные проценты в соответствии с выбранным графиком платежей и в течение обусловленного срока.

Кто регулирует деятельность брокеров в России и за рубежом

В России ключевая роль регулятора принадлежит Центральному Банку. Для получения лицензии брокеру требуется:

• быть юридическим лицом, иметь членство в одной из СРО (многие источники рассматривают СРО как дополнительную ступень контроля);
• иметь на счету собственные средства (обязательно ежеквартальное подтверждение);
• техническое обеспечение (соответствие критериям ЦБ);
• профильное образование руководителей и др.

Брокер обязан отчитываться перед Банком России и публиковать отчетность в интернете.

Подобной схемы контроля (с небольшими отличиями) придерживаются за границей (Европа). Учитывайте, что многое зависит от сферы деятельности.

Так, В США форекс-брокеров контролируют:

• Национальная фьючерсная организация;
• Комиссия по торговле товарными фьючерсами.

Плюсы и минусы сотрудничества

Преимущества сотрудничества с представителем:

1. Страховка от некоторых рисков.
2. Экономия времени.
3. Высококвалифицированная помощь при спорных ситуациях.
4. Техническая оснащенность брокера (спецпрограммы).
5. Сопровождение «на границе» и проверка соблюдения таможенного режима.

Таможенный брокер – это тот случай, когда сотрудничество с лицензированным специалистом фактически не имеет недостатков. Главное правильно подойти к выбору представителя и не нарваться на мошенника.

Возможные риски

Как правило, с таможней связаны такие риски:

• несоблюдение правильного оформления документов
• ошибки в расчете налогов или сборов
• просрочка декларации
• неправильно подобранные коды товаров;

Стоит заняться подготовкой документов заранее, выяснив безопасный срок до даты экспорта/импорта товара.

Как заключить договор оказания услуг

Договор между декларантом и представителем заключается письменно, не требует нотариального заверения, кроме определенных случаев. Оформление договора осуществляется с соблюдением Гражданского и Трудового кодексов.

Какие документы запросит представитель

Документы, запрашиваемые представителем с декларанта:

1. Контракт с партнером-иностранцем со всеми дополнениями и приложениями, касающимися конкретного привоза товара.
2. При сумме, превышающей 50 тыс. долларов, – паспорт сделки.
3. Платежные документы (платежные поручения или выписки из лицевого счета).
4. Счета-фактуры (инвойсы) на приобретение или продажу товара с русским переводом.
5. Упаковочные листы и их переводы на русский язык.
6. Разрешительные документы в зависимости от кода товара:

• сертификат соответствия ГОСТу
• сертификаты соответствия техническому регламенту
• свидетельство о госрегистрации
• заключения от экспертных организаций
• заключение санитарно-эпидемиологической экспертизы
• ветеринарные сертификаты
• сертификаты качества товара.

1. Техническое описание товара: документы, чертежи, инструкции, схемы.
2. Договор с перевозчиком, счета на оплату перевозки, страховки перевозок, агентского вознаграждения.
3. Счета на оплату таможенных платежей.

Часть документов предоставляется в виде заверенных копий, а другая – оригиналами. Об этом сообщит декларанту брокер.

Как стать брокером в России

Перед тем, как стать брокером в России, необходимо пройти специальное обучение. На курсы подготовки Вас направит федеральная служба по финансовым рынкам, имеющаяся в каждом регионе РФ

Обратите внимание: курсы должны быть официальными. То есть, их должны проводить лицензированные компании

Обучение займёт от 2 до 8 недель, в зависимости от выбранной Вами специфики будущей работы и желаемого уровня мастерства. Успешно пройденным обучение будет считаться, если Вы сдадите экзамен. Справившись с этим последним испытанием, Вы получите лицензию, позволяющую официально предоставлять брокерские услуги на территории РФ.

Кто такие брокеры на бирже

Как это происходит?

На бирже совершать сделки напрямую могут только профессиональные участники рынка. Имеющие соответствующие лицензии. Обычным физическим (да и юридическим) лицам вход закрыт.

Чтобы получить доступ на фондовый рынок, нужно заключить договор с брокером на обслуживание. Внести деньги на счет. И можно начинать торговлю. То есть покупать акции, облигации, валюту и так далее.

Схема совершения сделок следующая.

1. Выставляете заявку на покупку, например хочу купить 100 акций Газпрома.
2. Брокер проверяет наличие средств на вашем счете, достаточных для покупки.
3. Если все нормально, заявка выводится на биржу.
4. Биржа сводит Вас с продавцом, у которого выставлено на продажу нужное количество акций по лучшей цене.
5. Совершается сделка и биржа передает информацию брокеру.
6. Брокер фиксирует факт покупки на вашем счете (списывает деньги, зачисляет акции).
7. В своем портфеле вы видите купленные акции.

Все эти действия происходят буквально за доли секунды. Обратная ситуации (продажи) выглядит аналогично.

Какие бывают брокеры

Кроме биржевых брокеров существуют еще множество видов:

• Кредитный (между банком и клиентом). Помогает в оформлении документов и профессиональной консультации как выгоднее взять кредит.
• Таможенный. Переправкой товаров через границу. Занимается бумажным оформлением и знает необходимые законы для пересечения грузов на границе.
• Страховой. Предоставляет помощь в оформление всех видов страховых услуг. В России эта сфера не так сильно развита как на западе. Мы обычно страхуем только автомобили (ОСАГО, КАСКО) и частные дома.
• Бизнес. Профессионал в слияние и поглощение бизнесов.
• По недвижимости. По сути является профессиональным риэлтором. В обязанности входит: сведение продавцов и покупателей, совершение и ведение сделок по объектам недвижимости.
• Ипотечный. Помогает с оформление ипотеки и выбором жилья. Также ведет сделки по недвижимости. В России редко используется.

Как выбрать и оформить кредит через брокера

Лучше воспользоваться следующими критериями:

• определить, кто лучше способен удовлетворить ваши запросы;
• прочесть отзывы клиентов, кому помогли;
• внимательно изучить лицензию на ведение деятельности;
• сделать визит в офис и провести беседу с персоналом;
• действовать по схеме, что указана выше в тексте.

Кредитные программы

Кредитные брокеры предлагают следующие программы:

• получение ссуды под залог недвижимости или транспортных средств;
• ипотечное кредитование;
• выдача ссуды наличными без определения цели кредита;
• займы безработным, клиентам с плохой кредитной историей;
• оформление кредита с налоговым вычетом.

Таможенный представитель: кто это и чем занимается?

Таможенный представитель (брокер) – это юридическое лицо, которое от имени и по поручению заказчика – импортера или экспортера товаров и услуг – совершает процедуры на таможне, связанные с таможенным оформлением грузов, в соответствии с законодательством.

Деятельность посредника считается официальной после включения юридического лица в реестр таможенных представителей. Порядок включения/исключения, приостановления/возобновления работы, требования к квалификации специалистов устанавливаются Таможенным кодексом Евразийского экономического союза. Деятельность добросовестного брокера и его взаимоотношения с заказчиком услуг осуществляются строго на основании договора.

Каким должен быть брокер

Брокерская деятельность только с виду кажется несложной – на самом деле это огромный труд, требующий развития нужных качеств характера. Каким должен быть брокер, чтобы занять прочную нишу среди бесчисленного количества конкурентов? Прежде всего, отлично информированным о событиях мирового финансового рынка. Но мало знать об изменениях – нужно уметь сыграть на них. Для этого нужны быстрая реакция, деловая хватка и решительность. И главное: нужно выработать в себе корректность, честность и ответственность перед каждым клиентом. Репутацию добросовестного, надёжного профессионала заслужить непросто, но в конечном итоге она будет работать на Вас.

Каким должен быть

Представителю этой профессии желательно иметь высшее экономическое образование. А за его плечами должны быть курсы, подтвержденные брокерским аттестатом. Но главное, должен знать страховое право назубок и постоянно освежать свои навыки: читать специализированные издания, знакомиться с иностранными методиками работы.

Личностные качества

Страховой брокер должен быть коммуникабельным, поскольку большая часть его работы состоит из общения. Неумение построить диалог или найти с клиентом или андреррайтером общий язык станет очень большой преградой для успешного ведения дел.

Маклер должен быть решительным, упорным, амбициозным (в бизнесе без амбиций тебя просто затопчут), не бояться рисковать. Уметь хладнокровно решать неожиданные проблемы, спокойно улаживать конфликтные ситуации. Иметь аналитический склад ума, уметь продумывать стратегию.

Недобросовестное брокерство

Существует достаточно большая категория лиц, желающих получить в банке потребительский или автомобильный кредит, не обладая при этом надлежащей платеже- и кредитоспособностью. Кредитная фальсификация происходит тогда, когда один или больше физических лиц обманывают финансовое учреждение, преднамеренно представляя ложную информацию. Некоторые кредитные брокеры, банкиры, риелторы и др. могут быть втянуты в нелегальное кредитование.

Ниже перечислены наиболее часто встречающиеся типы обмана со стороны брокера[источник не указан 2810 дней]:

• подделывание справки о доходах, свидетельств о праве собственности на активы и других документов;
• неполное объяснение заёмщику условий кредитования и политики банка;
• убеждение заёмщика рефинансировать кредит без очевидной выгоды;
• скрытие процентного вознаграждения или других плат, перед подписанием соглашения с заёмщиком;
• воздействие на оценщика с целью повышения оценки имущества;
• использование в своих целях отсутствия опыта заёмщика в вопросах кредитования.

Услуги бизнес брокера

Найти подходящего бизнес-брокера сегодня можно как по рекомендациям знакомых предпринимателей, уже успешно расставшихся со своим готовым бизнесом на выгодных условиях, так и на специализированных площадках. Есть рейтинги самых активных брокеров в профильных журналах. Чаще всего пользуются услугами брокеров:

при продаже:

• предприятия торговли,
• общественного питания,
• сервисного обслуживания,
• услуг,
• салонов красоты,
• производственные компании.

При покупке «зовут» брокера те, кто хотят стать владельцами

• автомоек,
• торговых предприятий (от палаток до крупных торговых площадок),
• общепита,
• гостиниц,
• сферы фитнеса, красоты и здоровья.

Как стать кредитным брокером

Кредитный брокер – консультант по вопросам кредитования. Человек, который глубоко знаком с банковской системой Российской Федерации, изучил рыночные программы кредитования. Этот человек занимается тем, что помогает своим клиентам найти наиболее выгодные кредитные предложения на рынке в соответствии с индивидуальными особенностями финансового положения конкретного человека.

Начать работу кредитным брокерам также стоит в компании: здесь у вас будет возможность пройти необходимую стажировку, набраться опыта, пройти обучение и многое другое. Профессия кредитного брокера имеет широкое практическое приложение – без должного опыта трудно выиграть конкуренцию на этом рынке услуг.

Теневой бизнес

Услуги посредников удобны и выгодны, однако мошенники и здесь не остались в стороне. На рынке можно выделить белые, черные и серые организации.

Белые брокеры – это официальные законные посредники. В своей работе они руководствуются действующими законодательными нормами и никогда не предложат их нарушить, даже в угоду быстрого и гарантированного результата. Если случай клиента безнадежен, они прямо сообщат об этом. Такие компании имеют постоянный адрес, городской телефон и официальный статус. Основной признак белого брокера – наличие членства в профессиональных ассоциациях.

Абсолютно иначе ситуация обстоит с черными брокерами. Ради обещанного результата они готовы пойти на нарушение закона. В ход идут фальшивые справки о доходах и наличии собственности, привлечение посторонних лиц в качестве поручителей, воздействие на оценщика с целью повысить оценку имущества, использование чужих паспортных данных. К тому же не всегда черные брокеры действуют в интересах клиентов. Они могут неверно или не полностью толковать заемщику условия займа, скрывать наличие комиссий и страховок, подбирать заведомо невыгодные кредитные продукты, в т.ч. убеждать провести рефинансирование при отсутствии очевидной выгоды.

Как распознать нечестного брокера? Обычно прослеживаются следующие признаки:

• сотрудники компании оставляют для связи номера личных мобильных телефонов;
• чересчур заманчивые предложения в рекламе, например, обещание получить кредит за час или в день обращения;
• брокер предлагает использовать «альтернативные» способы решения проблемы;
• расположение и обустройство офиса также могут вызвать сомнения в том, законно ли действуют эксперты;
• наличие дополнительных расходов, помимо оплаты комиссии. Например, сотрудники требуют плату за консультации;
• стоимость услуг таких компаний обычно в разы завышена по сравнению со среднерыночной комиссией брокерских услуг. Подробнее о ценах легальных брокеров в следующем разделе.

Таких брокеров важно выявить как можно скорее. Полбеды, если сделка просто сорвется, кредит не будет получен, а клиент потеряет деньги за комиссию эксперту и время

В серьезных ситуациях возможны проблемы с законом, а именно, обвинение в мошенничестве.

Помимо стандартных законных и теневых участников рынка, выделяют серых брокеров. Как правило, ими становятся бывшие банковские работники, которые сохранили с коллегами хорошие отношения. Они не нарушают закон напрямую, однако действуют не совсем корректно. Пользуясь своими связями, они всеми силами стараются убедить выдать кредит сомнительному заемщику. Плохая кредитная история для них не помеха. Среди методов их работы – брокер якобы находит уважительные причины, которые ранее помешали вовремя вносить ежемесячные платежи. Если же ситуация совсем безнадежна, он подыскивает частных инвесторов. Причем свою комиссию за совершение сделки эксперт получит, а вот выгодность получаемого займа его обычно не волнует. Ставка кредита вполне может быть на уровне среднесрочной, однако деньги будут выданы под залог. Причем сумма займа обычно не превышает 60% от стоимости залога. Кредитор в любом случае окажется в выигрыше, чего не скажешь о клиенте.

Поэтому прежде чем воспользоваться услугами кредитного брокера, стоит тщательно изучить информацию о нем. Хорошо, если в интернете клиентами уже оставлены отзывы

Кроме того, особое внимание стоит уделить тому, как именно эксперт предлагает решить проблему.

Специализация, карьера и перспективы

Брокерская деятельность может осуществляться в таких сферах:

• брокерские конторы;
• фондовые и валютные биржи;
• страхование;
• сфера недвижимости;
• таможня;
• банковское дело;
• бизнес;
• фрахтование;
• любые финансовые компании.

Брокерская деятельность может осуществляться как частным образом, так и при оформлении в коммерческую организацию — финансовое предприятие, брокерскую компанию и т. д.

Чёткая иерархия карьерного роста в этой специальности отсутствует. Так, при работе в брокерской компании со временем можно занять место начальника отдела или даже директора компании.

При наличии соответствующих знаний, образования, умения аналитически мыслить, можно довольно быстро дорасти до высокой зарплаты или должности. Карьерный рост не имеет для брокера особого значения, так как его доходы зависят не от должности, а от умения заключать максимально выгодные сделки.

Брокер — кто это

Брокер — это посредник (в старину его называли маклером). Это человек (или организация), выступающий как посредник между двумя сторонами, совершающими сделку.

Он действует в соответствии с поручениями клиентов, используя в сделках их денежные средства, и за свои услуги получает определённое вознаграждение: фиксированное, или выраженное в процентах.

Брокерская деятельность у нас в стране лицензируется. В дополнение к посредническим услугам брокер может оказывать также и консультационные.

Профессия брокер прочно вошла в нашу жизнь: эти специалисты нам необходимы во многих жизненных ситуациях, пытаемся ли мы инвестировать на рынке ценных бумаг, решаем вопросы страхования, берём кредит или покупаем новый дом.

Кто такой брокер на бирже

Брокер — это довольно широкое понятие, которое может охватывать множество направлений из разных сфер деятельности. В общем случае можно сказать, что:

Брокер (от англ. «Broker» — маклер, посредник) — это посредник между покупателем и продавцом, участвующий при заключении сделки. В зависимости от его компетенций может быть физическим и юридическим лицом.

Биржевой брокер — это посредник между трейдерами (инвесторами) и фондовой биржей.

У обычного физического лица отсутствует прямой доступ к торговле ценными бумагами, он не может просто прийти на биржу ММВБ и совершать операции от своего имени. Доступ к фондовому рынку есть только у профессиональных участников с соответствующими лицензиями ЦБ. Брокерские компании имеют лицензии для представления прав интересов физических лиц.

Для доступа к торговле на фондовой бирже физическому лицу нужно заключить брокерский договор (чуть ниже мы рассмотрим пример). Далее он сможет самостоятельно совершать торговые операции. Брокер от его имени выставляет заявки на биржу.

Современная брокерская компания — это не только посредник, это ещё консультант, помощник, кредитор, аналитическое агентство и налоговый агент. Брокер за клиентов составляет и передаёт налоговую декларацию о доходах с ценных бумаг. Если по итогам года есть зафиксированная прибыль, то с неё удерживается 13%. Для этого у клиента должно быть на счёте свободные денежные средства с 1 по 31 января, иначе списать налог будет не с чего. Тогда ему придётся самостоятельно отчитываться перед налоговой.

Примечание 1

Дилер — это профессиональный участник фондового рынка, имеющий прямой доступ к торгам. Обычно это крупные фонды, банки.

Примечание 2

Насмотревшись кино про Уолл Стрит, многие ошибочно думают, что брокеры это обманщики, зарабатывающие на доверчивых людях. На самом деле, это полное заблуждение. Это обычные люди, которые занимаются профессионально своим делом.

Сколько стоят его услуги

В зависимости от политики конкретной брокерской компании, оплата может быть в виде:

• конкретно установленной суммы, оговоренной после консультации;
• процента от полученного кредита;
• совмещении этих двух типов.

Справка: в зарубежных странах кредиторы больше заинтересованы в брокерах, чем заемщики, поэтому оплата ложится именно на банки. В России ситуация обратная.

Если речь идет о проценте, то в среднем услуги посредника обходятся:

• 1–2% от ипотеки;
• 3–10% от потребительского кредита.

Все зависит от суммы займа и сложности конкретного случая. Поэтому вопрос о цене услуг лучше обговаривать на первой встрече. Так как белые брокеры нацелены в первую очередь на результат, при отказе в выдаче займа, денег они с клиента либо совсем не возьмут, либо возьмут небольшую часть за проведение консультаций.

Брокер и дилер: в чем разница

Подведем краткие итоги. Для удобства мы объединим найденные 5 отличий в одну таблицу.

	Брокер	Дилер
Рынки	Ценные бумаги на централизованных биржах MOEX, NYSE, NASDAQ, CME и других.	CFD и валютные пары на Форекске. Нецентрализованные рынки.
Котировки	Обычно нет.	Да.
За чей счет	За счет клиента, активы клиентов хранятся в депозитарии.	За свой счет, активы клиентов хранятся на счетах дилера.
Регулирование	Лицензия для брокера.	Лицензия для дилера.
Защита от отрицательного баланса	Не всегда.	Да.

Несмотря на то, между форекс-дилером и брокером существует разница, новички не всегда видят ее. Поэтому и тех, и других посредников называют одним словом “брокер”. Наверное, просто потому что оно больше распространено.

Рекомендованные для вас статьи:

• Форекс торговля на новостях;
• Как проверить лицензию форекс-брокера?;
• Как выбрать надежного форекс-брокера в 2020 году: основные критерии

Чем может быть полезен кредитный брокер

Профессиональный брокер – человек, который знает все подводные камни сферы кредитования. В его обязанности входит поиск самого выгодного кредита, а также ведение всех дел на начальном этапе: подача заявки, сбор документов, уменьшение срока рассмотрения заявки и т.д. Немаловажная функция брокера – консультировать клиента на всех этапах. Он может помочь составить схему возвращения занятых средств, порекомендовать, как повысить статус, привлекательность перед банком. Специалист также даст все разъяснения о расходах, возможных штрафах, других особенностях. Все это позволяет снизить риск банковского отказа предоставить человеку средства, а также минимизирует вероятность того, что человек возьмет кредит, оплачивать который будет не в состоянии.

Обращаться к такому специалисту особенно выгодно в тех случаях, когда нужно взять большую сумму денег, но чтобы разобраться во множестве предложений от десятков банковских организаций – нет ни времени, ни специальных знаний.

Таким образом, кредитный брокер позволяет:

• сэкономить средства при выборе максимально выгодного предложения по кредитованию;
• сэкономить время на поиски выгодного предложения;
• повысить шансы получить деньги путем правильного оформления документов и повышения статуса как заёмщика.

Важно, что такие компании представляют интересы клиентов, а не кредиторов. Хотя такая ситуация складывается исключительно на отечественном рынке: на западе рынок брокерства несколько отличается

Плюсы и минусы страхования у брокеров

У страхования через брокера есть положительная и отрицательная стороны. К преимуществам такого страхования относятся:

1. Квалификация специалиста: он имеет доступ к информации о работе страховщика, оценивает со стороны, непредвзято.
2. При разнообразии страховых компаний обращение к брокеру сэкономит время страхователя, а предложенный вариант может оказаться лучше, чем если бы был выбран самостоятельно.
3. Маклер будет консультантом, поскольку он отслеживает все нововведения, изменения и дополнения в федеральных законах, регулирующих страховую деятельность, и деятельность страховых компаний. Например, для грамотного оформления ОСАГО нужно знать закон от 25.04.2002 № 40-ФЗ. За саму консультацию клиент не платит.
4. Работа брокера прозрачна.
5. Маклер – профессиональная защита для своего клиента при возникших спорных вопросах при оформлении страховых полисов.

Недостатки страхования:

1. Вероятность обращения к некомпетентному маклеру с купленной лицензией.
2. В небольших городах ограниченное количество страховщиков, выгоднее будет напрямую обратиться к компании и не платить комиссию за посреднические услуги.
3. Некоторые брокеры не выполняют все свои обязанности, а сводят их к одному поиску страховщика и заключению с ним договора. Ни о каких гарантиях для клиента, что при потерях он сможет вернуть средства, речи не идет.

Важно! Чтобы не потерять деньги, сразу проверяйте лицензию брокера на сайте Центробанка РФ

Возможные риски

Основные риски связаны с получением страховых выплат по полисам-страховкам. Брокер как риск-менеджер умеет прогнозировать поведение страховщика при страховом случае. Именно от своевременных и точных действий маклера зависит защита клиента от рисков.

Кто такой дилер и чем он отличается от брокера

Дилер – это организация, главная услуга которой заключается в предоставлении доступа к осуществлению операций с валютными активами на межбанковском рынке Форекс. 

Тут мы видим первое отличие: если брокеры работают на физических биржах, у которых есть фактическое местоположение, то дилеры оперируют на межбанковском рынке без четких границ.

Однако в случае с дилером все обстоит иначе. Дилер имеет право на предоставление клиентам котировок. Обычно дилеры дают котировки с рынка Форекс бесплатно, в то время как за real-time котировки с официальных бирж может взиматься плата – несколько десятков USD в месяц. 

Транслируя “свои собственные” котировки, дилер при выполнении торговых поручений клиентов может вывести их ордера на межбанк (если он является A-book брокером, имеющим выход на межбанковский рынок), а может принять их на свой баланс. И тогда, если цена пойдет против клиента (как это часто бывает из-за неопытности трейдеров), дилер получит убыток. 

Так мы подходим к третьему отличию. Как и брокер, дилер занимается посредничеством при проведении операций на финансовых рынках, однако делает это за свой счет и от своего имени.

Тут следует отметить важный момент. Если биржевому брокеру по большому счету нет разницы, получает клиент профит или нет (ведь клиент уже заплатил комиссионные за открытие сделки), то дилеру, который записывает сделки клиентов на свой баланс, не выгодно, чтобы клиенты получали прибыль. 

Другими словами, возникает конфликт интересов. То есть, если брокеры заинтересованы в том, чтобы клиенты торговали чаще, то дилерам более интересен отрицательный результат трейдинга. И поэтому неудивительно, что мы имеем так много отзывов и историй о том, что недобросовестные дилеры прибегают к различным уловкам, лишь бы клиент оказался в минусе.

Но это не значит, что дилеры зарабатывают только за счет убытков клиентов. Есть еще и разница на спредах. Имея большую базу активных клиентов, дилер вполне может вести прибыльный и честный бизнес.

Пока что у читателя может сложиться мнение, что у дилера сплошные недостатки, а преимуществ нет. Но это не так.

Четвертое отличие заключается в том, что вы никогда не останетесь должны дилеру. Это прописано в Законе РФ о ценных бумагах.

Можно ли потерять больше, чем имеешь на счете? Да, если вы открыли позицию у биржевого брокера, особенно с большим торговым плечом. При неблагоприятном стечении обстоятельств брокеры не смогут исполнить защитные поручения клиентов. И тогда может получиться парадоксальное явление, когда обанкротившиеся клиенты вынуждены платить брокерам положенное по договору.

Пятое отличие состоит в регулировании. И дилеры, и брокеры обязаны иметь лицензию регулирующего органа. Но исходя из тех отличий, про которые мы уже отметили, лицензий бывают разные. А иногда, в зависимости от государства, могут выдаваться различными организациями.

В случае с РФ контроль за деятельностью дилеров и брокеров осуществляет Центральный банк. Однако регулятор их четко различает, в этом можно убедиться на странице с реестрами.

Особенности российского брокерства

​Сегодня в России работают более 4 тысяч брокерских организаций. Назвать их точное число не может никто. Большинство из них объединены под эгидой Национальной ассоциации кредитных брокеров и финансовых консультантов. Это официальная организация, которая выдает специалистам сертификаты, одобренные Ассоциацией региональных банков России. Наличие такого сертификаты обычно является подтверждением качества и добросовестности компании.

Среди ключевых представителей можно назвать фирмы «Кредитный и Финансовый Консультант», «Финмарт», «Кредитмарт», «Финансовое агентство». Однако похожие услуги часто представляют и небольшие частные компании, частные лица, другие финансовые организации, что затрудняет совершить точный подсчет количества кредитных брокеров.

Большой процент непрофессиональных брокеров повредил репутации профессионального сообщества. Например, некоторые клиенты жаловались, что после обращения в подобные организации им выдавали скопированный из интернета список банков и их кредитных предложений, причем за немаленькую сумму. Конечно, все это не имеет ничего общего с настоящим брокерством.   

Еще одна темная сторона этого вида деятельности – «черное брокерство». Организации помогают «трудным» клиентам – должникам, людям с плохой кредитной историей и отсутствием официальных источников дохода. Они предлагают оформить поддельные справки о доходах, свидетельства о праве собственности, другие документы. Все это относится к разряду преступлений, которые подлежат уголовному наказанию. При выявлении банком подделки, проблемы могут быть как у клиента, предоставившего ложную информацию, так и у организации, согласившейся на подделку документов.

Существуют два направления работы брокеров:

1. с физическими лицами;
2. с юридическими лицами.

Последнее направление в России пока развито слабо, поскольку есть определенные сложности на этапе оценки платежеспособности юридического лица. Это мешает специалистам давать экспертную оценку пакету документов, представлять интересы компаний в банке.

Исследователи прогнозируют дальнейшее развитие отечественного рынка брокерства. Если сравнивать опять же с западными странами, то там от 30 до 50 процентов всех кредитных сделок осуществляются при их прямом посредничестве. В России эти показатели намного ниже, хотя и не поддаются точной оценке.

Кто регулирует деятельность посредников

Деятельность брокеров и представителей регулируется Таможенным кодексом Российской Федерации от 28.05.2003 № 61-ФЗ и Таможенным кодексом Евразийского Экономического союза (ТК ЕЭС).

Дополнительные документы:

1. Гражданский кодекс: порядок оформления договора на оказание услуг, а также транспортных и складских.
2. Трудовой кодекс: порядок оформления трудовых отношений между брокером и представителем.
3. Кодекс об административных нарушениях, Уголовный кодекс (на случаи нарушений).
4. Приказы:

• Государственного таможенного комитета от 06.02.2004 № 160 «Об утверждении порядка аттестации специалистов по таможенному оформлению»;
• Государственного таможенного комитета от 02.10.2003 № 1098 «Об утверждении правил ведения реестра таможенных представителей»;
• Минэкономразвития от 19.08.2005 № 201 «Об утверждении программы квалификационного экзамена для специалистов по таможенному оформлению.

Эксперт должен отслеживать все изменения, которые могут повлиять на его деятельность и порядок оформления таможенных режимов.