К контекстная реклама

Как работает контекстная реклама

Контекстная реклама – это рекламные объявления в поиске, на сайтах, в мобильных приложениях. Когда человек ищет что-то, что ему нужно, он забивает в поиск запрос, и по нему контекстная реклама выдает объявления. Чтобы по запросу пользователя платформа показала объявление в тему, в рекламном тексте должны быть такие же слова или фразы, которые указал пользователь. Их называют ключевыми словами, их подбирает SEO-специалист.

Например, если пользователь заходит на сайт с рецептами, чтобы узнать, как приготовить плов, он может увидеть рекламу бренда, продающего мультиварки или съедобные продукты. Если пользователь никак не реагирует на объявление, ему автоматически покажут следующий рекламный блок.

Контекстная реклама хорошо работает для продажи известных товаров или услуг, которые нужны людям. Пример – консультация от адвоката или билеты в Барселону. Для нового продукта, о котором никто пока не знает, контекстная реклама бесполезна. Люди не ищут об этом информацию, значит, рекламу давать невыгодно.

Упрощенно это выглядит так:

  • специалист подбирает ключевые слова и готовит рекламное объявление;

  • пользователь в поисковой строке набирает любое из этих слов;

  • поисковая система показывает объявление.

Цель контекстной рекламы – быстрые продажи. Она подойдет, если склад забит зимними товарами, за окном лежит первый снег и время терять нельзя – продавать надо сейчас. Но принесет мало пользы, если пытаться продать гамак зимой.

Гарантировать продажи с помощью контекстной рекламы невозможно, есть много нюансов.

Один из них – большая конкуренция в определенных нишах: к таким относятся доставка пиццы, продажа продуктов или установка пластиковых окон. Если написать в поисковике «купить квартиру в Москве», вверху выскочит много рекламы от разных компаний.

Все это – контекстная реклама по популярному запросу. Конкуренция жесткая

Задача – сделать так, чтобы пользователь выбрал объявление компании из десятка подобных. Для этого в заголовке и тексте объявления используют дополнительные плюшки: скидки, бонусы, выгодные предложения – например, «доставка за три часа». Это называется УТП – уникальное торговое предложение, которое должно убедить пользователя, что купить здесь выгодней, чем у конкурентов.

Важно точно настроить рекламную кампанию, учитывая разнообразие запросов. Например, люди могут искать щенка акита-ину по-разному: «купить щенка акита-ину в Москве», «купить щенка акита в Москве», «щенок акиты купить», «кто продает акиту в Москве»

И в поисковике по каждому запросу будут разные результаты.

По запросу «купить щенка акита-ину» выскочило всего одно рекламное объявление

А по запросу «купить щенка акита» сверху показано несколько нерелевантных объявлений, которые впустую сливают бюджет компании

Правильно настроенная рекламная кампания помогает людям найти нужные вещи. Но стоит закончиться бюджету – поисковая система перестанет показывать объявления пользователям. Нет денег в рекламном кабинете – нет объявлений, звонков и переходов на сайт.

Бюджет на контекстную рекламу рассчитывают исходя из запросов и требований. Самостоятельно можно подсчитать примерные расходы в Прогнозе бюджета Яндекса и Планировщике ключевых слов Google Рекламы – для этого должен быть готов список ключевых фраз. Но без знаний, как оптимизировать расходы и управлять ставками, можно быстро потратить все деньги. Специалист поможет значительно снизить расходы и сделать кампанию эффективной. Он настроит показ рекламы определенной целевой аудитории, подберет правильные ключи, составит и протестирует объявления.

Плюсы контекстной рекламы:

Так можно укрепить позиции сайта в поисковой выдаче по конкретным запросам и без вложений в рекламу, но это уже SEO.

Контекстная реклама — это…

Контекстная реклама — это один из видов рекламы в интернете ориентированный на запросы пользователя, представляет собой графический баннер или текстовое поле. Главным преимуществом контекстной рекламы в сравнении с конкурентом в лице контент-маркетинга будет быстрый старт, при правильной настройке вы начнёте продавать свои товары с первых дней запуска рекламной компании.

Благодаря соответствию цели поиска пользователя, контекстная реклама ориентирована на работу исключительно с теплой аудиторией. А возможность самому настроить контекстную рекламу позволяет эту самую аудиторию отсортировать по интересам и географическому положению, вплоть небольших населенных пунктов.

Какие виды контекстной рекламы существуют

Искать заинтересованных в вашем товаре людей можно не только через поисковые системы, но так же рекламируя товар на сайтах, исходя из интересов пользователя. О том, как это происходит и в чем заключается разница, мы и хотим рассказать.

Поисковая контекстная реклама показывается человеку, когда он вводит запрос соответствующий или схожий с темой рекламируемого товара или услуги. И если правильно подобрать ключевые слова для контекстной рекламы это сделает её по-настоящему мощным оружием, ведь потенциальный клиент уже заинтересован в том, что вы хотите ему предложить. Осталось только привести его на ваш сайт и убедить, что совершить покупку он должен именно у вас.

Как же это будет выглядеть непосредственно для пользователя? На каждый из ключевых запросов поисковик предложит до 8 сайтов с платной рекламой, однако их распределение будет раздельным, человеку предложат до 4 сайтов с проплаченной рекламой над поисковой выдачей, и до 4 сайтов под ней. Пример:

Работать с поисковой контекстной рекламой можно через любой браузер, но алгоритм выдачи в каждом из них может сильно отличаться. Это обязательно нужно учитывать, планируя свою рекламную компанию.

Тематическая контекстная реклама размещается непосредственно на сайтах участвующих в партнёрской программе, выдача такой рекламы зависит интересов пользователя и его посещённых сайтов. Но в тематической поведенческой рекламе есть и исключения. Существуют виды товаров и услуг, которые нельзя рекламировать при помощи тематической рекламы, узнать о них вы можете в правилах по размещению рекламы.

Что делает контекстная реклама?

Независимо от того что делает или что даёт контекстная реклама и её вида, на успех влияет множество факторов. К ним можно отнести такие моменты как насколько качественно настроена контекстная реклама, от того, насколько хорошо сделан сайт, от хорошо проработанного уникального торгового предложения и конечно от цены на товар. Поэтому, если продвижение сайта с помощью контекстной рекламы вам кажется сложным и непонятным, лучше обратитесь к профессионалам, чтобы не потратить деньги зря.

Ретаргетинг это реклама, которую видят лишь те, кто уже был на вашем сайте. Так же к ней относится вид рекламы, которая будет показываться пользователям, если они совершат на вашем сайте определённые действия, к примеру, прочитают 10 статей.

Ремаркетинг это скорее функция, которую используют крупные интернет магазины, в её основе лежит попытка продать клиенту товар, если он положил его в корзину, но по какой-то причине не совершил покупку.

В чем преимущество контекстной рекламы

Контекстная реклама даёт отличные преимущества в привлечении клиентов и, отказываясь от нее, вы теряете большой процент потенциальных покупателей. Настроить ее, возможно, будет непросто, потому что потребуется учитывать много нюансов но, тем не менее, контекстная реклама это самый простой способ привлечь покупателей. Она подойдёт для любого бизнеса и позволит продавать ваши товары или услуги с первых дней запуска рекламной компании.

От чего зависит результат контекстной рекламы

Результаты от контекстной рекламы для всевозможных бизнесов, предложений, регионов и массы прочего – отличаются с невероятной силой. Так, можно, запустив рекламу мобильных устройств на Москву, слить бюджет в ноль в течение пары дней. Или же, напротив,  грамотно настроив кампании по маникюру в той же столице, при незначительном бюджете получить уйму новых клиентов. Из этого ясно, что главное – детальная проработка рекламных кампаний, ежедневная оптимизация и контроль за рекламой. И все это лучше доверить опытным менеджерам с опытом работы в этом направлении и успешными реализованными проектами. Ну, если хотите все-таки сами настроить контекстную рекламу, то учитывайте следующие советы:

Позиции объявлений в аукционе зависят от показателя кликабельности и цены клика, которую выбираем сами

Совет: следите за стоимостью в аукционе и контролируйте CTR рекламного объявления.

Показатель кликабельности серьезно влияет на аукцион. Яндексу или Google интереснее показывать объявление со ставкой 30 руб. за клик, а не 90 руб. Это, конечно, при обязательном условии – объявление в разы кликабельнее его соперников.

Совет:показатель кликабельности нелегко подается прогнозу. После запуска кампаний ежедневно работайте с каждым отдельным объявлением – оптимизируйте объявления и добивайтесь роста CTR.

Самостоятельно ведете рекламные кампании или поручили корпоративному менеджеру по рекламе. Менеджер не может досконально заниматься только контролем контекста, и в итоге результат – трафик на сайте высоченный, а клиентов не прибавляется.

Совет: ведете сами кампании или менеджер, обратите внимание на то, что использование только высокочастотных запросов – это мало. Семантику следует прорабатывать полностью, используя и среднечастотные и низкочастотные запросы

Не успеваете сами этим заниматься? Поручите профессионалам.

В аукционе участвует масса всевозможных клиентов, среди которых и богатые, и бережные консерваторы, и считающие каждый потраченный рубль рекламодатели.

Совет: регулярно отслеживайте ставки во избежание слитого бюджета – ставки могут взлететь или упасть вниз только из-за того, что, например, появился новый игрок в вашей нише.

Контекстная реклама сезонна. Такой канал может приносит до 100 и больше клиентов в месяц в апреле-мае, а вот в июне-августе привлечет только десяток заинтересованных заказчиков. Тут же влияет и приход новых конкурентов в нишу, и перемены в поведенческих мотивах пользователей.

Совет: контролируйте кампании в Директ и Adwords по-максимуму, привлекайте к работе опытных менеджером по контексту, грамотно анализируйте рекламу с помощью инструментов аналитики. Оценивайте результаты по росту прибыли бизнеса, но и не забывайте дать оценку вовлеченности пользователей к вашим рекламным объявлениям. Высоких конверсий!

Минусы контекстной рекламы

Что касается минусов, то их тоже немало.

Сложность настройки

Предпринимателю можно, конечно, ознакомиться со всеми правилами контекстной рекламы и самостоятельно заниматься рекламной кампанией. Но сделать рекламные объявления максимально эффективными под силу лишь профессионалам, поскольку только они знают все тонкости и нюансы.

Регулярные финансовые затраты

В связи с тем, что рекламный блок с контекстными объявлениями на странице располагается выше органической выдачи, он наиболее интересен для пользователей и, соответственно, его кликабельность имеет высокий  процент. Стоимость клика напрямую зависит от уровня конкуренции в конкретном бизнесе. Объявление занимает позицию в соответствии с результатом аукциона.

Если тематика объявления относится к высококонкурентной сфере, контекстная реклама имеет высокий ценник и влетает рекламодателю в «копеечку», ведь он платит за каждый переход на свой сайт. Иногда случается такое, что тот бюджет, которого хватало раньше на неделю, теперь заканчивается за несколько часов.

Непостоянство цены клика

Размер ставки одного клика по конкурентным запросам может в течение суток неоднократно изменяться (обычно в большую сторону). Если на рынке появляется новая компания с хорошей конкурирующей способностью, то обязательно пройдет аукцион и произойдет рост цен на клик.

Краткосрочный эффект

Когда у рекламодателя заканчиваются финансовые средства на счете, реклама моментально останавливает показы объявлений. Таким образом, рекламная кампания прекращает свою деятельность. Низкая отдача становится очевидной даже тогда, когда рекламное объявление было исключено из гарантированных показов.

Создание рекламных объявлений

Больше внимания уделяем заголовкам, так как в основном читают только их, а в текстах указываем менее значимые выгоды.
 
Схема следующая: в первом заголовке – потребность исходя из ключевой фразы или группы фраз, чтобы показать соответствие тому, что ищет пользователь. Во втором – важная выгода, чтобы привлечь его и мотивировать кликнуть на объявление. Также здесь часто указывают примерную стоимость или её минимальный порог.
 
Идеи по выгодам берем из Карты ценностей.
 
Вот такие объявления для каждого сегмента получились в нашем случае.
 
Объявление для тех, кому надо продать квартиру срочно:
 

 
 
Объявление для тех, кому надо продать квартиру и взять ипотеку:
 

 
 
Объявление для тех, кому надо продать проблемную квартиру:
 

 
Подробное руководство по созданию кликабельных объявлений смотрите здесь.

В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы

Выгоды от ее использования очевидны как для рекламодателей, так и для простых пользователей Интернета, которые ищут здесь товары и услуги.

Разберем их более подробно.

Преимущества контекстной рекламы:

  1. Точное попадание в целевого посетителя. Пользователь сам ищет те товары и услуги, которые показываются в объявлениях (это выгодно как для рекламодателей так и для посетителей поисковых систем);
  2. Быстрая отдача от рекламы. Вы запускаете рекламную кампанию и уже в течение нескольких часов получаете первые заявки (продажи);
  3. Минимальный рекламный бюджет. Вы можете начать рекламироваться с бюджетом от 300 рублей. Контекстную рекламу можно использовать как отдельно, увеличив количество средств на нее, так и в комплексе с другими инструментами (баннерами, seo-статьями, тизерной рекламой);
  4. Гибкость в настройке рекламной кампании. Большим преимуществом здесь является гибкость настройки объявлений с учетом вашего бюджета, географии, времени суток и других параметров для достижения максимального эффекта;
  5. Мощная аналитика. После проведения рекламной кампании, вы будете располагать всеми необходимыми данными по ее эффективности и сможете “докрутить” любые настройки, чтобы в дальнейшем получать более высокие результаты;
  6. Релевантность (соответствие) интересам пользователя. Как говорится, вы хотели пати — нате! 🙂 Искали айфон, будете видеть только объявления с айфонами. Задумали построить дом и хотите сравнить цены на кирпич? Нет проблем! Контекстная реклама поможет вам сориентироваться в огромном количестве предложений на эту тему;
  7. Удобный формат восприятия. Никаких всплывающих окон, раздражающих звуков и мигающих картинок на весь экран! Аккуратные, приятные для восприятия, краткие рекламные объявления — все это делает такой тип рекламы одновременно эффективной и ненавязчивой;
  8. Информативность. Несмотря на свой компактный размер, контекстные объявления обладают всеми необходимыми составляющими для донесения нужной информации: картинкой (пиктограммой), основным смысловым заголовком, пояснением и ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя.

Однако, эта реклама также имеет свои недостатки.

Впрочем, они не столь существенны по сравнению с преимуществами от ее использования.

Недостатки контекстной рекламы:

  1. Кратковременность действия. Быстрый эффект от такой рекламы длится недолго, все время требуется пополнять рекламный бюджет и корректировать настройки рекламной кампании. Это особенно заметно в сравнении с SEO-продвижением, которое позволяет обеспечить стабильный поток трафика в течение долгого времени;
  2. Опасность перерасхода бюджета при неправильной настройке. Если вы неверно настроите свою рекламную кампанию, то вероятность потери денег будет очень высокой. Например, если вы продаете сотовые телефоны через Интернет и на привлечение одного клиента у вас уходит 500 рублей, а прибыль составляет 2 000 — 3 000 рублей, тогда этот тип рекламы является хорошей инвестицией. Но если стоимость клика необоснованно завышена из-за неверной настройки рекламной кампании, один клиент вам может обходится в 3 000 тысячи рублей и более, что съест всю вашу прибыль;
  3. Бесполезность использования в некоторых сферах бизнеса. Контекстная реклама — это хороший маркетинговый инструмент в Интернете, но иногда даже он оказывается бесполезным. Есть ниши в бизнесе, в которых такая реклама не будет работать. Это крупные продуктовые сети, нефтяные и газовые монополии, а также все другие сферы бизнеса, где клиенты покупают товары или услуги по рекомендациям или ищут их исключительно в оффлайне.

Как использовать преимущества и бороться с недостатками контекстной рекламы

Когда у вас небольшой опыт запуска контекстной рекламы, вы не чувствуете себя уверенно или только хотите попробовать вести кампанию самостоятельно, предлагаем в обязательном порядке использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы.

Они помогут избежать ошибок в настройке кампаний, исключат перерасход средств и позволят использовать максимальные возможности данного вида привлечения. Такие сервисы могут практически заменить профессиональное агентство контекстной рекламы, причем бесплатно.

Как работает SEO

SEO – это поисковая оптимизация сайта. Чем больше сайт соответствует требованиям поисковых систем, тем выше вероятность, что он окажется в топе поиска.

Если очень упрощенно, это происходит так: сложные алгоритмы поисковой системы просматривают миллионы страниц и выводят в начало поиска те, которые больше всего соответствуют запросу.

Выделенные результаты – контекстная реклама. Те, что ниже, – результат продвижения с помощью SEO

SEO бывает внутреннее и внешнее.

Внутреннее SEO фокусируется на оптимизации элементов сайта:

URL. Он должен включать адрес сайта и описание страницы, на которую попадет пользователь. Люди редко читают ссылки, а поисковые алгоритмы – всегда. Длинный набор беспорядочных символов в URL проигрывает человеко-понятному URL-адресу.
Адаптивный дизайн. Предположим, есть два сайта: А и Б. Поисковый робот оценивает страницу с точки зрения пользователя смартфона или планшета. Сайт А не адаптируется под размеры мобильного экрана, а сайт Б можно просматривать с любого гаджета. Робот ставит галочку сайту Б и понижает в выдаче сайт А.
Скорость загрузки. Если страница долго грузится, то пользователь, скорее всего, ее закроет и пойдет искать другой сайт. Кстати, мы уже рассказывали в другой статье, почему важна скорость загрузки и как ее увеличить.

Метатеги. Тег заголовка и мета-описание – два элемента, которые влияют на то, кликнет ли пользователь на ссылку или пройдет мимо. Это первое, что видит аудитория, когда объявление появляется в результатах поиска. Поисковые системы используют их, чтобы определить, соответствует ли страница запросу.

Вот это и есть метатеги

Содержание сайта. Качественный и интересный контент задержит посетителей сайта. А оптимизированный для SEO поможет им найти его через поиск

Здесь важно все: длина текста, структура, польза, плотность ключевых слов и еще с десяток критериев.

Поисковые системы не сразу индексируют сайт – на это надо время. Нельзя сегодня все сделать по правилам, а завтра увидеть свой блог на первой странице выдачи. Но если постоянно работать над сайтом, то первые результаты будут заметны через 5-6 месяцев. Заплатить поисковой системе тоже нельзя. Сайт в топе – заслуга качественного контента, интересного пользователям, и быстро работающего ресурса.

Это не все факторы, которые влияют на продвижение сайта, вообще их более 200. Можно все изучить самостоятельно, но будет проще нанять специалиста: пока он будет улучшать сайт, можно решать текущие бизнес-задачи.

Средний бюджет на SEO для небольшой компании – около 60 000 рублей в месяц. Все зависит от объема работ, сложности задач и уровня специалистов. В долгосрочной перспективе стоимость привлечения одного клиента по сравнению с контекстом падает в десятки раз.

Со временем SEO становится дешевле контекста

Чтобы поддерживать позиции сайта в поисковой выдаче, достаточно периодически добавлять новые материалы и правильно их оформлять.

По сравнению с контекстной рекламой работа SEO выглядит примерно так

Важный плюс SEO – лояльность посетителей. Пользователи больше доверяют авторитетным сайтам из независимой поисковой выдачи, чем самой яркой рекламе, которую им навязывают.

Что нужно для работы с контекстной рекламой?

Все рекламные системы настаивают на простоте работы с их кабинетами, настройки рекламных кампаний, эффективного ведения. На практике же, чтобы не слить рекламный бюджет и оптимизировать его под свои нужды, необходимо запастись знаниями и опытом работы с контекстной рекламой. Помимо этого, рекламодателю необходимо:

  1. Подготовить целевые страницы, на которые будет вести реклама.

Изначально нужно с ответственностью подойти к их созданию. “Как-нибудь” здесь не прокатит. Почему? Потому что конкуренция в сети позволяет при любых сложностях с одним сайтом уйти на другой.

Поэтому главная задача рекламодателя – подготовить простой в пользовании, удобный, визуально приятныйсайт, на который пользователь захочет вернуться. И не забудьте про SEO-оптимизацию страниц сайта, иначе рекламная система потребует высокие ставки за рекламу.

  1. Обеспечить комфортный способ заказа любому пользователю.

Не все пользователи любят заполнять развернутые формы. Не все любят звонить для совершения заказа. Не все любят общаться с менеджерами в принципе.

  1. Выделить деньги на рекламный бюджет и запастись терпением.

Да, первых посетителей на сайт контекстная реклама приводит в день запуска, но на получение первых заказов может понадобится время. Тем более, если компания неизвестная, если у нее неконкурентные цены и если к эффективности сайта есть вопросы.

В любом случае, любая маркетинговая стратегия нуждается в проработке, тестировании и корректировке. Поэтому постарайтесь адекватно отнестись к результатам первых дней запуска.

  1. Четко определить портрет целевой аудитории и проанализировать конкурентов.

Упустив составление портрета ЦА, рекламодатель рискует слить рекламный бюджет на нецелевую аудиторию, разочароваться в контекстной рекламе, как в источнике дохода, перевести вложения в другой менее эффективный инструмент.

А без анализа конкурентов рекламодатель действует вслепую, не понимая своего уровня конкурентоспособности.

  1. Поставить конкретные цели для контекстной рекламы.

Используйте количественные цели. Не просто “увеличить доход”, а “поднять количество продаж до такого-то уровня в месяц”. С каждым достижением цели, поднимая планку, рекламодатель может более адекватно оценить результаты от работы с контекстом, сравнивая количественные показатели.

  1. Выбрать инструменты контекстной рекламы.

Другими словами, проработать начальную стратегию в зависимости от сферы деятельности, материальных возможностей и поставленных целей.

  1. Подключить аналитику.

Работать с контекстной рекламой без статистики и анализа – это то же самое, что рисовать картину с завязанными глазами. Краска и время тратится, а результат неизвестен.

Директолог — специалист по контекстной рекламе

Если вы хотите добиться максимальной отдачи от своего рекламного бюджета, но не располагаете достаточными знаниями и опытом — обратитесь к профессиональному директологу.

Так сегодня называется востребованная профессия специалиста по контекстной рекламе.

В этом термине за основу было взято название рекламной сети — Яндекс Директ, так как большинство предпринимателей (рекламодателей) в рунете запускают свои кампании именно через эту сеть.

Чтобы найти такого специалиста вы можете обратиться на сайт удаленных сотрудников fl.ru. Здесь тусуются десятки специалистов по контекстной рекламе.

Но, не стоит спешить с выбором и необходимо знать, каким критериям должен отвечать такой специалист.

Как найти хорошего директолога — 3 важных критерия

Критерий 1. Имеет завершенные проекты с подтвержденными количественными результатами

Очень хорошо, если вы будете сотрудничать со специалистом по контекстной рекламе, у которого есть положительные отзывы и успешно завершенные кейсы с подробными расчетами в цифрах.

Критерий 2. Хорошо понимает ключевые бизнес-процессы в вашей нише

Чем шире кругозор у специалиста, с которым вы планируете работать, тем лучше. Расскажите ему о своем бизнесе и посмотрите на уровень его эрудиции.

Ведь этот человек будет заниматься очень важной составляющей вашего проекта — привлечением клиентов. Теперь ваш директолог — двигатель торговли в вашем бизнесе!

Теперь ваш директолог — двигатель торговли в вашем бизнесе!

Критерий 3. Составляет вместе с вами стратегию проведения рекламной кампании

Пусть ваш специалист расскажет вам, какой рекламный бюджет он планирует потратить и сколько потенциальных клиентов (кликов по объявлениям) можно будет получить по его прогнозам.

В идеале, поиск директолога начинается со знакомых, которые уже получили прибыль благодаря его качественной работе.

Если вы сами станете хорошим специалистом по настройке контекстной рекламы, то как минимум сможете продавать с высокой прибылью свои товары и услуги, а также платно оказывать помощь в этом другим предпринимателям (компаниям).

Принцип работы Яндекс.Директ и Google.Adwords

Система анализирует интересы и увлечения потенциального потребителя товаров и услуг, основываясь на его наиболее частых запросах на поисковых ресурсах, при этом она идентифицирует пользователя по его IP-адресу. Каждому человеку система показывает именно то, что его интересует.

Специалист по рекламе устанавливает соответствующие настройки с помощью ключевых слов, которые входят в текст рекламного объявления.

К примеру, по ключевым словам «утюжок для распрямления волос» нам будет выдано множество сайтов по профессиональному уходу за волосами, учитывая наше местоположение.

Главные ресурсы, размещающие контекстную рекламу: Google AdWords и Яндекс.Директ.

  1. Google Ads (Adwords)

    Сервис Google Adwords создан на основе поисковой системы Google.

    На этом сервисе есть возможность помощью специальных инструментов выяснить, насколько эффективна ваша реклама. Еще одним преимуществом является невысокая стоимость рекламы — гораздо ниже, чем на Яндексе.

    Реклама показывается в выдаче поиска и на сайтах-партнерах GoogleAds, в мобильных приложениях и на канале YouTube.

    Реклама на сервисе GoogleAds составляет 20% российского рынка при размещении запросов на стационарных компьютерах и больше половины – на мобильных устройствах.

    Также эта система обладает довольно высокой гибкостью: можно очень быстро ее настроить, точно подобрать целевую аудиторию и по мере продвижения рекламы менять настройки.

    К сожалению, из-за сложности использования Сервис GoogleAds не вполне подходит начинающим специалистам по маркетингу.

  2. Яндекс.Директ

    Реклама в этом сервисе почти в 3 раза дороже, зато он охватывает практически всю территорию России и больше половины всех пользователей интернета.

    Реклама выдается на поисковой странице Яндекса и на партнерских сайтах РСЯ. Сейчас здесь находятся практически все поисковики, включая Rambler.ru, Mail.ru и другие.

    Настройки рекламы очень просты, поэтому этот сервис пользуется популярностью у начинающих маркетологов.

Разберем такое понятие, как таргетинг.

Это наиболее эффективный метод настройки рекламной кампании. При его использовании специалист по рекламе может с большой точностью определить нужную ему целевую аудиторию. В таргетинге существует понятие «аватар клиента»: это портрет потенциального потребителя, который составляется отдельно для каждого вида товаров и услуг. «Аватар клиента» включает в себя пол, возраст, интересы, место проживания, семейное положение, наличие детей и другие личные данные.

Таргетинг делится на:

  • Временной таргетинг – рекламная кампания настраивается на определенное время, и объявления показываются только в этот период.

  • Географический – в настройках рекламной кампании главным критерием является определенный регион или группа регионов.

  • Поведенческий – рекламная кампания настраивается в зависимости от предпочтений и интересов целевой аудитории.

Преимущества таргетинга:

  • Максимально точно находит подходящего платежеспособного потребителя для каждого конкретного товара и услуги.

  • После запуска рекламы практически сразу можно оценить ее эффективность.

  • Запуск рекламной кампании не потребует больших вложений, можно ограничиться незначительной суммой – например, 1000 рублей.

  • Рекламу в интернете можно запускать независимо от уже запущенной рекламы в других источниках информации – ТВ, СМИ и пр.

  • При настройке рекламной кампании можно манипулировать такими показателями, как время, место, платежеспособность, интересы потребителя, и оценивать влияние изменения каждого параметра на эффективность рекламной кампании в целом.

  • Статистика показывается непосредственно в рекламном кабинете в режиме реального времени

  • Наглядно и статично показаны все параметры рекламной кампании.

  • В рекламном объявлении содержится исчерпывающая информация о товаре или услуге.

  • Оплачиваются только клики по указанному в рекламном объявлении призыву к действию.

  • Одновременно можно запустить рекламную кампанию на нескольких ресурсах.

Однако недостатки тоже имеются:

  • Для каждого товара или услуги необходимо создавать отдельную рекламную кампанию.

  • Необходимо очень грамотно настраивать рекламную кампанию, то есть требуется высокая квалификация маркетолога, в противном случае возникает значительный риск получения низкой прибыли или даже убытков.

  • Существуют товары и услуги, для которых таргетинг будет неэффективен: например, для крупной сети розничной торговли.

  • За рекламной кампанией необходимо постоянно следить и в случае необходимости корректировать ее настройки.

  • Потребители уже стали скептически настроены по отношению к подобной рекламе.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
Добавить комментарий