Контекстолог

Чем занимается специалист по контекстной рекламе

Наша работа сводится к циклу из трех задач: запуск, анализ и оптимизация рекламных кампаний.

Этап запуска обычно самый трудозатратный. На нем подбирается семантическое ядро, пишутся тексты объявлений, задаются все настройки рекламной кампании, загружаются данные в Яндекс.Директ и Google Ads. Приходится выполнять множество повторяющихся операций с большими Excel-файлами, и на выполнение таких задач уходят десятки часов.

Аналитика и оптимизация кампаний неразрывно связаны друг с другом. Это самая интересная, но и самая сложная часть нашей работы. Как понять, хорошо или плохо работает реклама? Как сделать ее лучше и можно ли вообще повысить эффективность? Здесь требуется умение делать правильные выводы на основе данных, знание методов математической статистики, навыки медиапланирования. В нашем распоряжении только цифры и графики. По ним нужно определить проблему и разобраться в причинах. Например, почему страница, на которую ведет объявление, не вызывает у пользователей желания купить товар?

Должностные обязанности менеджера по рекламе

Увеличение объёмов реализации в результате успешной презентации, предоставленных информационно-консультационных услуг – цель рекламы, как «вечного двигателя» торговли, определяющей обязанности рекламного менеджера.

В круг должностных обязанностей входит:

  • активное взаимодействие со средствами массовой информации и специализирующимися агентствами;
  • своевременная информированность клиентов о новинках, акциях, скидках, распродажах, рекламных мероприятиях с вручением ценных подарков и розыгрышем призов;
  • изучение рынка и формирование эффективной рекламной стратегии с подбором методов и форм преподнесения;
  • разработка буклетов, листовок, каталогов, сотрудничество с издательствами и типографиями;
  • расчёт доходов от рекламных мероприятий и сопоставление с расходами при проведении акций и презентаций;
  • анализ деятельности конкурентов, изучение тенденции увеличения и падения потребительского спроса на реализуемую продукцию и товары;
  • поддержка и установка производственных связей, как с внутренними отделами субъекта предпринимательства, так и привлечение к решению поставленных задач и намеченных целей независимых консультантов и экспертов сторонних организаций;
  • организация постоянных взаимоотношений с деловыми партнёрами, налаживание механизма сбора необходимой информации, расширение круга общения путём составления договорных соглашений на взаимовыгодной коммерческой основе;
  • координация деятельности отдела рекламы, распределение обязанностей между подчинёнными сотрудниками;
  • принятие управленческих решений в пределах полномочий и компетенции менеджера рекламного отдела, доведение до сведения руководства и детализация в денежном выражении полученной выгоды от внедрения конкретного предложения на практике.

Функциональные обязанности менеджера по рекламе сводятся к поиску эффективного средства для увеличения объёмов реализации при помощи проверенного годами способа – организации рекламы. В основе лежит акцент на исключительных потребительских свойствах и преимущественных качественных характеристиках, донесенных своевременно до клиентов в доступной форме.

О профессии


реклама кем работать

Рекламный бизнес играет важную роль в экономике развитых стран. Реклама интегрирована в глубинные процессы различных отраслей рынка. Оказывая влияние на целевую аудиторию, входит в сферу общественных связей и отношений, взаимодействует с культурной средой.

По данным Европейской Ассоциации Коммуникационных Агентств (ЕАСА) реклама создает около 5.8 млн. рабочих мест в России и странах Европы. Среди них 16% — места для тех, кто непосредственно создает рекламу, 10% — рабочие места для занятых в медиа индустрии (журналисты, создатели контента и т.д) и 74% — рабочие места в экономике, возникшие благодаря рекламе.

Где может работать выпускник профиля «Менеджмент в рекламе»?

Получив образование по направлению «Менеджмент в рекламе» Вы сможете реализовать себя в таких профессиях как:

Account-менеджер

Специалист, который работает с клиентами компании. Account-менеджер является важным посредником в диалоге между клиентом и рабочей группой проекта. Он доносит требования заказчика до сотрудников агентства, разрабатывая творческие и технические задания (брифы), проводит их презентацию, отвечает на вопросы, связываясь при необходимости с клиентом. В его обязанности также входит защита итоговой работы агентства перед заказчиком. Помимо работы с постоянными клиентами агентства, аккаунт-менеджер занимается также поиском новых.

PR-менеджер

В основные обязанности PR-менеджера входит информирование целевой аудитории о деятельности организации или заказчике, распространение публикаций, отзывов и новостей на внешних площадках. На нем лежит ответственность за имидж и репутацию компании. PR-менеджер также является официальным представителем компании и может выступать от ее лица на различных мероприятиях.

Трафик-менеджер

Специалист, который обеспечивает качество целевых посетителей для реализации digital проекта. В его обязанности входит привлечение целевого трафика на сайт или специальные целевые страницы заказчика.Он должен обеспечить планируемые в соответствии с медиапланом показатели рекламной кампании: определенное количество переходов, лидов, кликов. При этом особый фокус он должен удерживать на качестве трафика и сроках рекламной кампании. Трафик-менеджеру необходимо в совершенстве владеть интернет-аналитикой и инструментами автоматизации сбора статистики.

SMM-менеджер

Специалист по стратегическому планированию

Главная задача стратега — разработать такую рекламную стратегию в расчете на целевую аудиторию, которая позволила бы получить максимальную отдачу от проведенной рекламной кампании. Основные обязанности стратега — мониторинг маркетинговых показателей брендов, анализ медиапотребления аудитории, поведения конкурентов, выбор и обоснование тактики размещения, ежедневная коммуникация с рекламодателем и решение операционных вопросов.

Все перечисленные специалисты востребованы в рекламных и медийных агентствах, предприятиях и в организациях любой формы собственности, а также в органах государственной власти и местного самоуправления.

Заработная плата в сфере рекламы: от 40 000 рублей для начинающего рекламиста и до 200 000 рублей для руководителя отдела рекламы и PR при наличии большого опыта работы.

Программа обучения в Институте бизнеса и дизайна

Главное в нашем образовательном процессе синтез классического университетского образования и инновационных подходов к подготовке профессионалов. Важным элементом обучения является практическое применение полученных знаний. Поэтому наши студенты уже с первого курса работают над созданием рекламных и пиар-кампаний для бизнес-организаций.

Срок обучения бакалавров 4 года, далее можно продолжить обучение в магистратуре по направлениям «Бренд-менеджмент» и «Бренд-стратегия».

Любой бизнесмен понимает, что без рекламы бизнес не будет развиваться и приносить доходы, поэтому рекламисты становятся всё более и более востребованными специалистами на рынке.

Рекламист — это увлекательная творческая профессия, открывающая много возможностей для роста и непрерывного развития, но также требующая комплексных знаний и нестандартного подхода к решению задач.

Желаем успеха в выборе и освоении будущей специальности!

История появления и развития рекламы

Слово “реклама” происходит из латыни – оно означает “кричать”. Но имеется в виду не выкрикивание, а распространение информации независимо от того, хочет этого слушатель или нет.

Что такое реклама?

Есть несколько определений, но лучше всего отразить суть можно так:

Реклама распространяется самыми разными способами, в зависимости от цели, которой пытаются добиться компании или целевой аудитории, на которую направлена кампания

Суть такой проекта в том, чтобы в первую очередь привлечь внимание потенциальных покупателей к продукту. Особенностью рекламы является то, что это метод неличной презентации товара

Объектами рекламы чаще всего выступают такое продукты:

  • товар;
  • компания-изготовитель;
  • продавец;
  • интеллектуальный труд;
  • определенное событие;
  • организация или предприятие.

Маркетологи не всегда преподносят товар только с положительной стороны, бывают и случаи негативной рекламы, которая создает определенную репутацию бренду

Это тоже помогает привлечь внимание к продукту и сделать его более узнаваемым

Когда возникла реклама?

Точной даты появления или первого примера нет, но скорее всего реклама зародилась в то же время, когда появились первые признаки торговли. С самого начала человечество научилось выращивать продукты для собственного пользования. Со временем племена поняли, что на одной территории больше рыбы, а на другой лучше растет пшеница. Это дало возможность продавать недостающий товар другим людям. И быть лучшим в системе продаж позволяла реклама, которая преподносила определенный продукт и его продавца с лучшей стороны.

Среди раскопок в Египте был обнаружен лист папируса с объявлением того, что будет продаваться раб. Чаще всего реклама в то время была устной или с минимальным количеством слов. Ее распространяли на специальных свитках, придорожных камнях и на стенах общественных зданий.

Огромный скачек в рекламном деле начался после того, как появились более технологичные способы массовых коммуникаций – книгопечатание, радио, телевизор, телефон, Интернет.

Реклама как отдельный вид деятельности появился после того, как начали открываться первые издательские дома. Зачинателем печатной рекламы можно назвать журналиста из Франции – Теофраста Ренодо. Он начал публиковать в прессе первые рекламные объявления, после чего по всем мире начали открываться фирмы, которые предлагали платные услуги рекламы в газетах. С годами к сухому тексту или рисункам добавились фотографии товаров. Так начало появляться методы рекламы и способы популяризации определенного товара.

С начала 20 века и до нашего времени реклама и маркетинг активно развиваются. Крупные компании имеют собственные отделы, которые занимаются продвижением продуктов, а те, что меньше – обращаются к профессиональным организациям.

Портрет идеального специалиста

Контекстная реклама – это попытка оцифровать психологию поведения людей. Ведь пользователи рассказывают поисковыми системам очень многое о себе. А те, в свою очередь, стараются показывать им самые подходящие объявления. Специалисту по контекстной рекламе приходится постоянно смешивать в нужных пропорциях технологии и психологию, точные знания и смелые гипотезы. Поэтому он должен обладать целым набором навыков и личных качеств, часто противоположных:

1. Максимальная внимательность и умение сосредоточиться. Объемы работ по подбору семантики и составлению текстов объявлений бывают просто колоссальные. Мало кто способен спокойно смотреть на файл из 5000 строк, каждую из которых надо прописать «ручками». Ошибок при этом не должно быть ни в семантике, ни в объявлениях, ни в настройках, ведь вся реклама крутится на деньги рекламодателя.

2. Пунктуальность и навыки тайм-менеджмента. В digital работают не с 9 до 18, а от дедлайна к дедлайну. Специалист по контекстной рекламе должен точно прогнозировать сроки выполнения задач и уметь комбинировать работы по разным проектам. Например, пока Директ.Коммандер загружает рекламные кампании одного клиента, можно проверить статусы модерации у другого и свести пару отчетов для третьего. Многие коллеги находят в этом свою прелесть. Ведь так приятно зачеркнуть все строчки в плане на день, на первый взгляд казавшемся невыполнимым!

3. Новаторство. Специалист по контекстной рекламе должен хотеть и уметь пользоваться плодами прогресса. Технологии играют в контекстной рекламе решающую роль, так что консерваторам здесь не место. Мы уже не представляем своей работы без интеллектуальных стратегий, машинного обучения, оптимизаторов ставок, но и ручного труда все еще очень много. Это значит, что то и дело появляются новые решения для автоматизации рутинных задач. Скажем, недавно у нашего агентства появился инструмент, который позволяет провести аудит аккаунта в Яндекс.Директе буквально в один клик. Раньше на эту задачу уходило несколько часов.

Мария уверена, что специалист по контекстной рекламе должен постоянно учиться: 

4. Коммуникативные навыки. Нужно уметь продуктивно общаться с клиентами и коллегами из других отделов, с руководством и представителями агентств, которые занимаются продвижением клиента по другим каналам. Правильно понимать то, что говорят тебе, и говорить так, чтобы тебя поняли правильно. Договариваться с каждым участником процесса таким образом, чтобы в итоге все оставались довольны.

5. Стрессоустойчивость. Рабочий процесс никогда не бывает идеальным. Время от времени случаются ситуации, которые выводят из себя даже подготовленного человека. В такие моменты очень хочется встать и уйти, уехать из страны, улететь на другую планету, а лучше – в другую галактику. Нельзя давать этим эмоциям победить, надо четко видеть цель и идти к ней через все препятствия.

6. Креативность. Наша задача не только в том, чтобы клиент получил на одну транзакцию больше. Специалист по контекстной рекламе должен придумать, как побудить тысячи незнакомых людей купить товар в конкретном магазине, сохранив при этом высокий средний чек и потратив минимум денег рекламодателя. Нужно мыслить как целевая аудитория, которая может оказаться очень пестрой даже у небольшого сайта. Например, керамической плиткой интересуются и дизайнеры, которым заказывают интерьеры целых зданий, и обычные люди, которые просто выбирают отделку для ванной или кухни.

Кроме того, тексты объявлений должны соответствовать одновременно и пожеланиям клиента, и требованиям Яндекса с Google. Задача не из легких, особенно в тематиках с большими ограничениями, таких как медицинские услуги, лекарства или косметика.

7. Математический склад ума. Без аналитических навыков очень сложно заниматься оптимизацией рекламных кампаний. Как оценить эффективность объявлений? Что нужно сделать, чтобы повысить эту эффективность? Приведет ли выбранное действие к желаемому результату? Математика помогает нам ежедневно отвечать на эти чрезвычайно важные вопросы.

8. Навыки работы в Excel (и не только). Одно из главных требований к специалисту по контекстной рекламе – знание сложных составных формул, макросов и сводных таблиц Excel. Именно в этой программе он проводит больше половины рабочего времени. Нелишним будет знакомство с сервисом бизнес-аналитики Power BI и умение создавать хотя бы простейшие презентации в Power Point.

Сколько получают промоутеры?

Чтобы выяснить, сколько платят промоутерам в час, нужно определиться о какой работе идет речь. На вопрос «кто такой промоутер?» существует 2 варианта ответа:

  1. В идеале, промоутер – это профи, разработчик и вдохновитель промо-акций, направленных на увеличение сбыта определенного продукта или услуги. Такие специалисты работают в крупных компаниях и получают солидные гонорары в долларовом эквиваленте.
  2. В реальности все намного прозаичней. Промоутер с ежедневной оплатой – это наемный работник, получающий в час от 100 до 500 руб. Человек (не профессионал) лично общается с потенциальными покупателями, доводя до их сведения заученную информацию о рекламируемом продукте и его преимуществах. Иногда для мотивации и стимуляции работодатель использует систему бонусов (например, проценты от продаж).

Помимо этого, в данной профессии существует 2 узкие специализации:

  1. Клубный промоутер – организатор мероприятий в ночных увеселительных заведениях. Гонорар такого профессионала зависит от его личной популярности и от статусности клуба.
  2. Спортивный промоутер – представитель спортсмена, организатор его участия в состязаниях. Услуги промоутеров выдающихся спортсменов оплачиваются весьма значительными суммами.

Курсы

Высшая школа таргета

В школе ведется подготовка таргетологов и трафик-менеджеров, доступны курсы для новичков, профессионалов и дополнительные программы образования. Срок обучения составляет 1-7 месяцев, что зависит от выбранного курса. Обучение ведется дистанционно, доступны платные и бесплатные программы, в последнем случае студент получает расширенный пакет уроков, помощь куратора и сертификат.

«Нетология»

Длительность курса, одобренного «ВКонтакте» и myTarget, составляет 3 месяца. Форма обучения – дистанционная, используются воркшопы и видеоконференции. Курс ориентирован на слушателей с нулевым уровнем подготовки, после завершения обучения они получают удостоверение.

Специализация, карьера и перспективы

Работать в этой профессии может человек без высшего образования. Обычно на бирже труда такие вакансии предлагаются молодым, энергичным людям, которые находятся в начале своего трудового пути, чаще всего студентам, учащимся, желающим подработать.

Работа промоутером — это первая ступенька на пути продвижения вверх по карьерной лестнице в сфере рекламы и маркетинга. Продвигая товары, человек получает отличный опыт общения с людьми и опыт продаж.

Те, кто овладел данной профессией и получил высшее образование, в дальнейшем могут устроиться на другие, более высокооплачиваемые должности, например, менеджером по продажам, рекламным агентом, мерчандайзером супервайзером и т. п.

Супервайзер является высшей ступенью профессиональной лестницы. В его функции входит контроль и руководство мерчандайзерами. Обычно компании, которые нанимают промоутеров, проводят для них тренинги, в ходе которых дают как можно больше информации о товарах и услугах и обучают основным приёмам их продвижения.

На солидных предприятиях организуются тренинги с целью обучения теории стимулирования продаж, мастерству преодоления возражений, актёрским навыкам, умению успешно выходить из конфликтной ситуации.

Обязанности

Функциональный спектр должности рекламщика зависит, главным образом, от области работы и её масштабов. Например, в СМИ сотрудники обзванивают клиентуру, делают им предложения услуг и товаров, рекламных площадей на страницах изданий или эфирного времени. Обязанности специалистов на предприятиях иные, они ищут выгодные кондиции с целью размещения своей рекламы в СМИ, а в дальнейшем отслеживают ее эффективность. Специалисты выполняют следующие функции:

  • исследуют степень спроса на продукцию или услугу;
  • изучают возможные потребности покупателей;
  • занимаются организацией (планирование, координация) рекламных компаний;
  • анализируют эффективность рекламы и учат своих молодых коллег.

В соответствии с одной из типовых должностных инструкций перечень обязанностей выглядит так:

  • рекламист организует разработку художественного образа бренда, системы возможных приоритетов, ориентированных на конечный продукт, с учетом потребительских предпочтений и вкусов, этики и менталитета;
  • изучает рыночные исследования, касающиеся рекламы товаров или услуг, ориентируясь на которые составляет перспективную программу рекламной стратегии, нацеленной на достижение значимой рекламной идеи;
  • утверждает с заказчиком стратегии развития и планы рекламной кампании, верстает пункты медиаплана;
  • обеспечивает организацию рекламной деятельности, ведёт переговоры по определению направлений развития и масштабов кампании, нацеленной на продвижение рекламного продукта на рынках товаров и услуг;
  • выделяет специфику предмета рекламы и круга потенциальных потребителей, осуществляет руководство процессом информационного заполнения рекламной коммуникации в творческой группе;
  • контролирует разработку всех деталей кампании;
  • готовит рекламный продукт для СМИ и иных коммуникационных сфер, предлагает текстовые обращения, слова, названия фирм и продуктов, сочиняет рекламные стихи;
  • обеспечивает качественное создание рекламного продукта, учитывая специфику используемого типа рекламы и современные технологии;
  • составляет грамотные рекомендации по улучшению качественной стороны предмета рекламы;
  • реализует контроль над проведением рекламной кампании в СМИ и иных средствах коммуникации в ходе ее проведения;
  • вносит своевременные предложения о целесообразности корректировки тактических приёмов в ходе проведения рекламной кампании, отвечает за её качество и эффективность;
  • непосредственно участвует в разработке проектов, шоу, презентаций, оказывает методическую и практическую помощь;
  • налаживает устойчивые связи с партнерами, систему сбора информации по линии «обратной связи» для совершенствования работы со СМИ;
  • организует творческие контакты с ведущими рекламными агентствами, учреждениями, отдельными личностями;
  • изучает, подвергает анализу и внедряет передовой опыт по созданию рекламного продукта, работает над совершенствованием своего творческого потенциала, занимается обучением молодых сотрудников, помогая им стать более полезными и эффективными;
  • показывает свое творчество на выставках, фестивалях, конкурсах и размещает их в специальных печатных изданиях.

Перспективы

В ближайшие десятилетия рост спроса на рекламистов обеспечен. Реклама поднимается на новые уровни, постоянно появляются новые технологии, поэтому работа в области рекламы будет все сложнее и интереснее.

Рекламист — это общее название для многих узких специализаций в рекламной сфере. Интересная и захватывающая работа, которая требует творческого склада личности, высокого интеллекта, широкого кругозора и великолепного образования. В связи с историческими событиями в странах постсоветского пространства область рекламы развита меньше, чем в США и Западной Европе, поэтому рекламисту лучше учиться за рубежом. Учеба в вузах Германии бесплатна и открывает выход на европейские рынки труда. Чтобы повысить шансы на поступление в немецкий вуз, свяжитесь с нашим специалистом, получите квалифицированную консультацию и подавайте документы сразу в несколько университетов Германии.

Светодиодные бегущие строки

Вложения: 100 тыс. рублей

Светодиодные строки пользуются спросом у магазинов и супермаркетов, аптек, ломбардов, стадионов, вокзалов, такси, СТО и шиномонтажек, а также многих других видов бизнеса. А все потому, что это недорогой и эффективный способ рекламы. Как показывает статистика, 90% людей, которые видят бегущую строку, дочитывают информацию до конца. 

Открыть свое дело возможно с капиталом до 100 тыс. рублей. В основные затраты будут входить закупка комплектующих, обучение монтажу и затраты на рекламу своей услуги. Один из плюсов бизнеса заключается в том, что ваши клиенты, которым вы установите бегущую строку, становятся вашими постоянными. Вы можете предоставить ежемесячное обслуживание (проверить питание, заменить текст и т.д.). Это приносит дополнительный доход. 

Личные качества

Как известно, при приеме на работу наниматель обращает внимание не только на профессиональные навыки и умения соискателя (хотя это является основой), но и на личные качества и характер кандидата. Подобный раздел с описанием индивидуальных характеристик вы сможете найти в каждом резюме

Среди ценных качеств, которые пригодятся каждому менеджеру по рекламе, можно выделить следующие:

  • доброжелательное отношение к людям;
  • клиентоориентированность;
  • общительность;
  • активная жизненная позиция;
  • настойчивость в достижении результатов;
  • творческая жилка;
  • лидерские качества.

Менеджер по рекламе – это человек, который должен сочетать в себе большое разнообразие качеств

Так, с одной стороны, важно, чтобы специалист подходил нестандартно и креативно к своей работе, находил уникальные и оригинальные решения. В то же время сотрудник отдела рекламы должен быть аналитиком, прагматиком и стратегом, который просчитывает свои действия на несколько шагов вперед

Рекламный агент имеет несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

IV. Ответственность

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
Добавить комментарий